2017年起，國家土地出讓要求部分或全部自持。加上今年三道紅線以及一系列國家政策調(diào)控下，房地產(chǎn)增速放緩。傳統(tǒng)房企擅長資本驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，而運營成為其難點，尤其人工運營效率較低，沒有精準的數(shù)據(jù)分析，導致資產(chǎn)難以估值，缺乏價值增長點。存量資產(chǎn)的資管與運營日益成為行業(yè)痛點。要實現(xiàn)精細化運營必須借助科技和數(shù)字的力量，否則很難提高效率。

另一種邏輯也可對比印證：目前中國一二線城鎮(zhèn)化率已比肩美國，而美國過去十年年均住宅銷售額不超過2000億美金，商業(yè)不動產(chǎn)總貨值規(guī)模卻達到16萬億美金（其中6%實現(xiàn)REITs上市）。

可以說，美國地產(chǎn)行業(yè)很早便進入存量時代，并誕生了Costar、Zillow、Opendoor、Realpage、Redfin這樣百億市值或以上的地產(chǎn)科技公司，以及VTS這樣10億美金級的創(chuàng)業(yè)公司。

針對地產(chǎn)資產(chǎn)的管理和運營，昊樓科技開發(fā)出產(chǎn)品“1號樓”，圍繞資產(chǎn)方和運營方，打造資管+運營SaaS閉環(huán)。“1號樓”是昊樓科技核心產(chǎn)品集合，旗下主打“資管云”、“運營云”和“招商云”等多款產(chǎn)品。

在商業(yè)模式上，目前昊樓科技產(chǎn)品實行按年付費，如果項目進行私有部署則需要另收費。早在2019年，昊樓科技管理層就曾表示，未來可能會切入圍繞存量地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的服務領域，以及基于大數(shù)據(jù)的資產(chǎn)估值等方向。

昊樓科技目前主要服務園區(qū)和地產(chǎn)商兩類客戶。無論是作為資產(chǎn)持有或運營方的園區(qū)、地產(chǎn)商還是孵化入駐的企業(yè)都可以在PC端和移動端上使用“1號樓”系列產(chǎn)品。

基于對地產(chǎn)行業(yè)和技術(shù)的理解深刻，昊樓科技產(chǎn)品推出兩年內(nèi)就贏得了京東方集團、浦東機場、中信集團、遠洋集團、當代置業(yè)、中南高科、廣東廣播電視臺等客戶的信任。昊樓科技根據(jù)行業(yè)特色采用按地產(chǎn)項目合作的方式，目前已經(jīng)簽約了400＋個項目，主要以房地產(chǎn)商、園區(qū)、持有資產(chǎn)的大型企業(yè)以及新興空間運營商為主。除了自身的銷售團隊外，昊樓科技通過渠道方的合作伙伴獲得客戶，此外相關(guān)的合作方也會為企業(yè)帶來客戶。

對于企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃，昊樓科技創(chuàng)始人余鐘煉表示：“客戶和合作伙伴是我們的立足之本，未來將繼續(xù)努力打造更好的產(chǎn)品和服務。”

昊樓科技將基于空間的科技服務出發(fā)，做硬件開發(fā)。同時在智慧樓宇方面，公司將涉及能源能耗管控等業(yè)務，助力地產(chǎn)行業(yè)向信息化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化邁進。

無獨有偶，凱龍瑞也看中了地產(chǎn)科技的發(fā)展機遇。此次領投昊樓科技，標志著凱龍瑞在專注傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)私募股權(quán)投資以外，對地產(chǎn)科技領域的持續(xù)關(guān)注和看好。

凱龍瑞集團是一家專門從事不動產(chǎn)投資及資產(chǎn)管理的專業(yè)機構(gòu)，由瑞安集團前CFO鄭喜明先生創(chuàng)辦，是為數(shù)不多成功募集人民幣地產(chǎn)私募基金的先驅(qū)。2010年至今已成功募集了五支人民幣基金，至今已投資管理了53個項目，總投資超過人民幣245億元，其中32個項目已成功退出并實現(xiàn)了良好的業(yè)績。

在國家第十四個五年規(guī)劃的框架下，凱龍瑞也正在積極響應著數(shù)字時代帶來的變革。未來，凱龍瑞集團將持續(xù)致力于地產(chǎn)運營的數(shù)字化與智能化，“我們相信科技可以降本增效、增進客戶的滿意度和資產(chǎn)的價值。”